رامان؛ در مسیر جهانی‌شدن

ابتدا بفرمایید این شرکت در چه سالی بنیان‌گذاری شد و با چه رویکرد راهبردی و تخصصی گام در مسیر توسعه نهاد؟

شرکت «رامان» در سال ۱۳۹۹، با پشتوانه‌ای بیش از بیست سال تجربه مؤسسین آن در شرکت‌های مشابه، فعالیت خود را آغاز کرد. هدف ما از نخست، تسلط بر بازار داخلی در این حوزه تخصصی و دستیابی به صادراتی شایسته به اقصی نقاط جهان بود. به‌ویژه کشور‌های نفت‌خیز منطقه خاورمیانه که نیاز مبرمی به این قطعات دارند.

حوزه فعالیت شما کدام بخش‌های تخصصی صنعت را در بر می‌گیرد و چه نقشی در زنجیره‌ی ارزش ایفا می‌کند؟

شرکت «رامان» در زمینه طراحی و تولید انواع گسکت‌های صنعتی و قطعات آب‌بندی فعالیت می‌کند. حوزه فعالیت ما به‌صورت تیتروار عبارتند از؛ تولید انواع گسکت‌های جنرال شامل اسپیرال، فلت، رینگ جوینت و ... و همچنین گسکت‌های کمپروفایل یا گروف متال که در مبدل‌های حرارتی کاربرد دارند. لازم به ذکر است که شرکت ما تنها تولیدکننده این نوع گسکت در ایران است و مجهز به دستگاه-های اتوماتیک می‌باشد. همچنین کیت‌های عایقی صنعتی مورد استفاده در صنایع نفت، گاز و نیروگاهی و نیز قطعات آب‌بند غیر فلزی و شیت‌های گسکت و انواع لاستیک‌های صنعتی، از دیگر تولیدات این شرکت می‌باشد.

به طور کلی تمرکز اصلی «رامان» بر تأمین نیاز‌های صنایع نفت و گاز بوده، اما در سال‌های اخیر دامنه فعالیت به نیروگاه‌ها و صنایع فولاد نیز گسترش یافته است.

جهت اطلاع خوانندگان بفرمایید گَسکت، چیست و در ساختار‌های صنعتی چه کارکردی دارد؟

گسکت، یک قطعه مکانیکی آب‌بندی است که نقش حیاتی در جلوگیری از نشتی سیالات ایفا می‌کند. برای مثال، جهت انتقال نفت، گاز و سیالات مشابه معمولاً از اتصالات جوشی استفاده می‌شود. اما در برخی نقاط، به‌دلیل نیاز به دسترسی، تعمیر یا احتمال رسوب‌گیری، از اتصالات فلنجی بهره می‌گیرند. در این حالت، گسکت بین دو فلنج قرار می‌گیرد تا فضای خالی میان آنها را آب‌بندی کند و مانع از خروج سیال شود.

گسکت‌ها در صنایع مختلف، از نفت و گاز گرفته تا پالایشگاه‌ها، نیروگاه‌ها و حتی صنایع غذایی کاربرد دارند. جالب است بدانید که گسکت‌ها تنها مختص صنایع سنگین نیستند؛ در کارخانه‌های تولید مواد غذایی مانند لبنیات، شکر و ... نیز از گسکت‌های مخصوص صنایع غذایی (Food Grade Gasket) استفاده می‌گردد.

گستره‌ی همکاری‌های مجموعه‌ی شما شامل چه شرکت‌هایی است و این تعاملات چگونه به ارتقای جایگاه صنعتی‌تان کمک کرده‌اند؟

مجموعه «رامان» افتخار همکاری با طیف گسترده‌ای از صنایع کشور را دارد. در حوزه صنایع غذایی، شرکت کاله از مشتریان بزرگ ماست که در فرآیند‌های انتقال و تولید خود از گسکت‌های تخصصی مجموعه ما بهره می‌برد.

در بخش نفت و گاز، تقریباً با تمامی پالایشگاه‌های کشور همکاری داریم، از جمله: پالایشگاه بندرعباس، اراک، تهران، لاوان، اصفهان و پالایشگاه نفت ستاره خلیج فارس که به‌عنوان بزرگ‌ترین پالایشگاه میعانات گازی جهان شناخته می‌شود و حدود ۶۰ تا ۷۰ درصد گاز تولیدی منطقه پارس جنوبی به این مجموعه انتقال می‌یابد. این پالایشگاه مهم‌ترین مشتری ماست و افتخار داریم که بزرگ‌ترین قرارداد تاریخ گسکت در ایران را با این مجموعه منعقد کرده‌ایم.

بسیار عالی، در عرصه‌ی صادرات، تاکنون چه دستاورد‌هایی داشته‌اید و چه افق‌هایی را برای توسعه‌ی بین‌المللی خود ترسیم نموده‌اید؟

تاکنون دو مرحله صادرات موفق به کشور عراق داشته‌ایم. با این حال، باید اذعان کرد که شرایط صادرات در حال حاضر با چالش‌هایی روبه‌روست. در حال حاضر، با توجه به ظرفیت بالای بازار داخلی کشور در حوزه نفت، گاز، پالایشگاه‌ها و پتروشیمی‌ها، تمرکزمان عمدتاً بر تأمین نیاز‌های داخلی است. با این وجود، در صورت ایجاد بستر‌های مناسب، آمادگی کامل داریم تا به‌عنوان یک بازیگر جدی در بازار‌های بین‌المللی حضور یابیم.

نکته قابل توجه این است که امروز، برخلاف گذشته، قیمت تمام‌شده محصولات ما حتی از نمونه‌های وارداتی کشور چین نیز پایین‌تر است. این مزیت رقابتی به‌دلیل عوامل متعددی از جمله تولید داخلی فولاد، نیروی کار متخصص و مقرون‌به‌صرفه، انرژی ارزان‌تر و به‌روزرسانی فناوری‌های تولید حاصل گردیده؛ این شرایط ما را به مجموعه‌ای سرعت‌محور، کیفیت‌محور و اقتصادی تبدیل کرده است.

در کنار این دستاوردها، ما موفق به ایجاد اشتغال مستقیم برای بیش از ۵۰ نفر پرسنل شده‌ایم و توسعه منابع انسانی را یکی از ارکان اصلی چشم‌انداز خود می‌دانیم.

اشاره داشتید به اشتغال ۵۰ نفر نیروی کار، با توجه به همکاری تان با شرکت‌ها و پالایشگاه‌های بزرگ کشور، از این منظر چه برنامه و چشم اندازی برای آینده در نظر گرفته‌اید؟

پاسخ به این پرسش را از زاویه‌ای متفاوت آغاز می‌کنم؛ چرا که یکی از چالش‌های جدی امروز کشور، مسئله منابع انسانی و جذب نیروی کار در بخش تولید است. متأسفانه سیاست‌گذاری‌های اخیر در حوزه حداقل دستمزد، که عمدتاً توسط وزارت کار تعیین می‌شود، موجب شده سطح درآمد کارگران به‌گونه‌ای باشد که انگیزه‌ای برای فعالیت در واحد‌های تولیدی باقی نماند.

در چنین شرایطی، این مجموعه تلاش کرده تا با ایجاد زیرساخت‌های رفاهی و انگیزشی، محیطی جذاب برای کارکنان خود فراهم آورد. از جمله؛ پرداخت پاداش‌های دوره‌ای، ایجاد فضای ورزشی در داخل کارخانه، برگزاری برنامه‌های تفریحی و مرخصی‌های اجباری سالانه و طرح‌های تشویقی. ما باور داریم که توسعه پایدار، بدون توجه جدی به منابع انسانی میسر نیست.

به این ترتیب، برجسته‌ترین شاخصه شرکت تحت مدیریت خود را چه می‌دانید؟ این ویژگی چگونه در تمایز صنعتی و اعتماد مشتریان نمود یافته است؟

شرکت «رامان» با دو ویژگی شاخص، جایگاهی متفاوت در میان فعالان این صنعت یافته است. نخست تمرکز بی‌وقفه بر کیفیت محصول می‌باشد. در واقع از طراحی تا تولید، از انتخاب مواد اولیه تا بسته‌بندی نهایی، کیفیت برای ما یک اصل غیرقابل مصالحه تعریف می‌شود. دغدغه ما این است که محصولی با استاندارد بالا و عملکرد مطمئن به دست مشتری برسد. محصولی که نه‌تنها از نظر فنی قابل اتکا باشد، بلکه از نظر ظاهری و بسته‌بندی نیز شایسته‌ی اعتماد مشتریان بزرگ صنعتی قرار گیرد.

موضوع دیگر درک عمیق از نیاز و اضطرار مشتری است. از آن جایی که ما خود از دل صنعت نفت آمده‌ایم، به‌خوبی می‌دانیم که تأخیر در تأمین یک قطعه، چه تبعات سنگینی برای یک پالایشگاه یا واحد تولیدی در پی دارد. این روحیه‌ی مسئولیت‌پذیری، خوش‌قولی و همدلی با مشتری باعث گردیده که شرکت «رامان» به‌عنوان مرجع قابل اتکا برای پروژه‌های فوری و حساس شناخته شود.

دفتر مرکزی: تهران، خیابان مطهری، خیابان میرعماد، کوچه یازدهم (پیمانی)، پلاک ۱۹ و ۲۱، واحد ۹

کارخانه: شهرک صنعتی اشتهارد، انتهای خیابان ملاصدرا شرقی، خیابان البرز سه، قطعه ۵۰۳۹

تلفن تماس دفتر مرکزی:

۸۸۴۰۹۹۰۲ الی ۸۸۴۰۹۹۰۴

ایمیل:

info@raman-ro.com

وب‌سایت:

www.raman-ro.com