آینده از آنِ سازمان‌هایی است که تحول را فرصت می‌دانند

با توجه به حوزه تخصصی و فعالیتی که دارید، پیشنهاد شما برای رشد این صنعت چیست؟

به‌طور کلی سیستم کسب‌وکار‌ها تغییر کرده است. این موضوع بر اساس داده‌های علمی و تجربیات بازار قابل اثبات است. روش‌های سنتی فروش و بازاریابی دیگر پاسخگوی نیاز امروز نیستند. ما ناچاریم بیزینس‌پلن‌ها را بر اساس داده‌های روز و تکنولوژی‌های جدید طراحی کنیم.

در واقع، شاهد یک «شیفت» جدی از کسب‌وکار‌های سنتی به سمت کسب‌وکار‌های مدرن هستیم. تمرکز ما بر تلفیق داده‌های علمی، تجربیات واقعی بازار و طراحی محصول با کیفیت است تا بتوانیم مدل‌های پایدار و قابل رشد برای نسل جدید بسازیم.

یعنی شما معتقدید که همگام شدن با علم و تکنولوژی، شرط اصلی رشد کسب‌وکارهاست؟

هر جا علم و تکنولوژی وارد عمل شده، پیشرفت هم اتفاق افتاده و ما هم در مجموعه‌مان تلاش کرده‌ایم همگام با این تغییرات حرکت کنیم. با تکیه بر نوآوری، یادگیری مستمر و بهره‌گیری از راهکار‌های نوین، مسیر رشد پایدار را هموار کرده‌ایم و باور داریم آینده از آنِ سازمان‌هایی است که با نگاه رو به جلو، تحول را فرصت می‌دانند.

به نظر شما جایگاه صنف شما در حال حاضرچگونه است و در آینده به کجا خواهد رسید؟

این سؤال کلی است، اما اگر جزئی‌تر نگاه کنیم، هر صنفی در جایگاه خودش اهمیت دارد و پاسخگوی یک نیاز اجتماعی است. صنف ما، اما کمی خاص‌تر است. پارچه برزنت محصولی نیست که همه مردم به‌طور مستقیم با آن درگیر باشند؛ شاید از هر صد نفر، تنها ده نفر مصرف‌کننده مستقیم این محصول باشند.

این موضوع باعث ایجاد یک «نیچ مارکت» یا بازار خاص می‌شود. در چنین بازاری، برندسازی قوی‌تر، اما بازاریابی سخت‌تر است. دامنه مشتریان محدودتر است، اما اگر درست عمل کنیم، فروش تخصصی‌تر و پایدارتر خواهیم داشت.

من به‌عنوان فردی با تحصیلات دکترای کسب‌وکار، مسیر کاری‌ام با مواجهه مستقیم با چالش‌های واقعی تولید و بازار شکل گرفته؛ مسائلی مثل فشار مشتری، تأخیر‌ها و تصمیم‌گیری‌های سخت.

با توجه به صحبت‌هایتان، مشکلات و معضلات این صنف چیست؟ و آیا نکات مثبتی هم دارد که باعث رشد فعالان آن شود؟

در حال حاضر، مشکل اصلی اکثر اصناف، از جمله صنف ما، سرمایه در گردش و نقدینگی است. نوسانات قیمتی و شرایط متغیر بازار، تأمین مواد اولیه و برنامه‌ریزی را دشوار کرده است.

به‌طور کلی معتقدم آینده اقتصاد ایران متعلق به کسب‌وکار‌هایی است که مدیریت علمی را وارد عمل می‌کنند؛ یعنی دانشی که فقط روی کاغذ نماند و قابلیت اجرا در بازار واقعی ایران را داشته باشد.

اگر بخواهید به نقش تحصیلات دانشگاهی، به‌ویژه در سطح دکتری، در موفقیت کسب‌وکار اشاره کنید، چه می‌گویید؟

تحصیلات دانشگاهی به من چارچوب تحلیلی داده است، اما تجربه بازار به من آموخته، هیچ مدلی بدون تطبیق با واقعیت موفق نمی‌شود. بیزینسی که در تهران اجرا می‌شود، با بیزینس بندرعباس متفاوت است